不懼封禁，TikTok將繼續(xù)全力進軍美國市場
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發(fā)布于 2024-05-28 09:23:31#類目：行業(yè)資訊
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當TikTok在美國可能被封禁的消息傳出，跨境商家們心頭一緊，焦慮迅速在賣家社群中蔓延。
很快，TikTok官方做出了回應。首先在5月7日，TikTok及其母公司字節(jié)跳動在美國提起訴訟，指控要求剝離TikTok侵犯了其1.7億美國用戶的權利。隨后，5月中旬，TikTok官方在深圳舉行了一場閉門會議，邀請了國內主要賣家參與。
受邀賣家表示：“不必擔心！TikTok官方給了我們安心的保證。”在會議上，TikTok官方明確表示，盡管面臨政治壓力，平臺在美國市場的發(fā)展前景依然看好。即便最糟糕的情況發(fā)生，TikTok也有完整的應對方案。
一個月前，有關TikTok Shop拓展計劃的消息還顯示其全球化雄心。當時的消息是，TikTok Shop已經(jīng)在德國、意大利、法國、西班牙和愛爾蘭推出定向招商計劃；墨西哥站的全閉環(huán)小店業(yè)務自4月底開始小范圍測試，預計最快6月正式開放。
然而，5月中旬的深圳閉門會上傳出的信息表明，TikTok Shop原計劃在2024年Q3-Q4新開的市場將全部擱置，今年將全力做好美國市場。此外，直播帶貨將成為TikTok Shop美區(qū)的核心增長點和官方主推方向，會推出相應的扶持計劃。
面對封禁危機，TikTok正在調整策略，集中精力深耕美國市場，確保賣貨業(yè)務持續(xù)進行。
1、改策略，主攻美國市場
受邀賣家高興地說：“TikTok官方給了我們安心的保證?！痹赥ikTok面臨美國封禁陰影的情況下，賣家們依然對平臺充滿信心。據(jù)透露，5月中旬，TikTok官方召集國內大賣家在深圳舉行了一場閉門會，“官方表示TikTok在美國大概率不會被封殺，即使被封殺了也會有相應的處理方案。TikTok決定全力進軍美國市場，下半年會繼續(xù)推動直播電商的發(fā)展?！?/p>
市場消息顯示，TikTok的策略有所變化，重點攻占美國市場。最新消息稱，TikTok Shop原計劃2024年Q3-Q4新開的市場（如德國、意大利、西班牙、法國、墨西哥）將全部擱置，今年全力做好美國市場；原計劃7月開放的西班牙小店預計推遲至明年一季度。
而一個月前，TikTok Shop的消息是：TikTok Shop已在德國、意大利、法國、西班牙和愛爾蘭推出定向招商計劃；墨西哥站的小店業(yè)務已從4月底開始小范圍測試，最快6月正式開放。
這些變化在TikTok賣家們看來是順理成章的。
一些靠TikTok起家的賣家開始多方布局，比如轉戰(zhàn)其他市場，或者把貨輸送到Temu、SHEIN等平臺。另有賣家表示，YouTube Short小店已開始招商，可能是一個新機會。
對于傳統(tǒng)亞馬遜賣家來說，即使TikTok被封禁，也只是損失一個渠道。對于部分公司來說，TikTok是一個增量市場，但不會成為主要渠道，亞馬遜才是他們的主戰(zhàn)場，年GMV能達到1億美金左右。
“即便TikTok被封禁，只要官方能明確撤離的時間線，讓大家有時間準備，其實大家都不慌。在退出前消耗庫存，就不會虧，畢竟一年時間還是足夠的?！蹦澄簧硖幮录悠碌腡ikTok賣家表示。
2、推直播、捧達人
除了新開市場放慢、主攻美國市場外，品牌工廠獲悉，直播將成為TikTok Shop美區(qū)的核心增長點和官方主推方向，會有相應的扶持計劃推出。目前，官方在幫助孵化美國本土達人，想要打造重點案例。
有賣家透露，自Q2以來，TikTok就在推行商家自播扶持計劃，分為兩部分，第一部分是GMV排名獎，如果商家自播在GMV榜單占據(jù)前五名，能獲得3000美金獎勵；第二部分是直播時長獎勵，如果商家自播時均產(chǎn)出大于100美金，且當月日均直播時長大于4小時，每小時可獲得50美金補貼。
這種政策被視為TikTok官方推動直播帶貨的有效措施，“即使沒什么經(jīng)驗的商家，只要每天直播時長大于2小時，就有機會獲得每小時10美金補貼。這對很多美國家庭主婦或中低收入人群來說，是一筆不錯的收入，有些人一天工作四五個小時也就賺60多美金?！币恍┵u家解釋道。
此外，有賣家透露，TikTok達人帶貨的門檻很快會降到1000粉絲以下，同時下個月起，美區(qū)的跨境POP店將不再強制要求亞馬遜店鋪年GMV達到200萬美金。這些政策被視為TikTok官方全力進軍美區(qū)的舉措，“這肯定會吸引更多國內賣家和美國達人加入TikTok美區(qū)生態(tài)，市場會更大?！?/p>
3、提高門檻，開發(fā)多樣化玩法
雖然未來有變數(shù)，但TikTok的門檻越來越高。
從去年9月中旬TikTok在美正式上線電商服務，到現(xiàn)在，美國市場的難度越來越大，玩法也越來越多樣。
“想入局TikTok Shop美國的朋友，我建議至少準備5萬美金預算，這是最低標準。如果一個中規(guī)中矩的團隊要進來，準備10萬美金差不多夠了。首先你要有一個合規(guī)店鋪，然后是供應鏈，前期要備貨到美國市場，即使找其他人的貨盤賣，這意味著你的利潤會被砍掉一部分。第三是做短視頻達人帶貨的投入?！币晃毁u家表示。
在他看來，微信群里找貨盤的賣家變少了，“除去新手賣家，大部分做了半年以上的成熟賣家，都已經(jīng)自己備貨了?，F(xiàn)階段的投入是必然的，不光是貨品的投入，還有投流的投入。目前短視頻投流的投產(chǎn)比還是非?？捎^的，可能1:10的比比皆是。”
從玩法來看，大致分為兩類，一類是通過短視頻達人帶貨做爆品，另一類是通過店播做精品直播間。
一位賣家表示其團隊保持著每一兩個月在TikTok上擴展一個不同品類店鋪的速度。他希望每個店鋪都能打造出一兩個爆品，“如果有幾個爆品出來，我就可以針對性地與廠商談判，降低供應鏈成本。如果產(chǎn)品訂單量只定幾百個，很多廠商不會理你?！?/p>
此外，這位賣家還有幾個跟賣策略的TikTok店鋪，“主要是看TikTok平臺上有哪些爆品，然后我就有針對性地做相關產(chǎn)品。這樣雖然做不到爆款，但爆品的流量會輻射到這些周邊產(chǎn)品。雖然每天只賣幾十單，但因為不需要投流，只要價格做低一點鋪貨，就有機會。此外，我們會做調研，發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺上賣得好的、TikTok上還沒開始賣的產(chǎn)品，然后根據(jù)不同品類投流?！?/p>
對于中國賣家而言，大家更多思考的是如何盡可能賣出更多貨，而不是TikTok懸而未決的命運。
